<u id="4eojl"><sub id="4eojl"></sub></u>
    <u id="4eojl"><sub id="4eojl"></sub></u>
    1. <u id="4eojl"></u>
      <u id="4eojl"></u>
    2. <u id="4eojl"></u>

      年底冲量,不搞定终端都是白搭!

      中起食品饮料招商网:http://www.gregulr.tw 发布日期:2018-01-23 浏览次数:5368

        年末所有的冲量举措,归根结底都要落实到终端,保证产品最终到达消费者手中,以免给市场造成“积淤”。所以,年末冲量应该首先从终端开始。

        关注终端变化,善用促销组合

        年末狂奔冲量时的外部环境主要有以下三个变化。

        消费者的变化:年末集中发放奖金和福利,消费者购买力较平时大大增强,喜欢去大卖场。单位福利和会议礼品等团购消费,也成为年末冲销量不可或缺的组成部分。

        卖场的变化:岁末临近,卖场通常也面临冲量的压力:一是受年度销售压力所迫,二是各级零售管理人员也想借年末提高业绩,为个人提升打基础。因此大卖场会主动规避因断货造成的损失,会对主销商品进行备货、囤货,为进行有气势的促销做好准备。另外还会要求供应商增加临时导购,强化卖场的服务能力和促销能力。

        竞争对手也在变:我们全力冲销量,同样竞争对手也在冲量。对手会随时关注你冲量的举措,冲量的外部干扰因素更加突出。他们也会使用调整品项、增加赠品、增加人员等惯用手段。这些都会随时破坏你的冲量计划和举措,扰乱你的思路。

        面对这些因素,一招一式或一套拳法已不再适用,一定要用组合招数才能在变换多端的环境中,把销量拱起来。

        1、选择多个单品组合促销。有的产品以价格取胜,有的单品以赠品取胜,有的产品以功能取胜。有了多产品的组合促销,卖场才有可能给你多个堆头陈列商品,从而减少竞争对手的机会。有了多产品组合促销,满足不同顾客的需求,才有机会将销量冲上去。

        2、夺取季节性走廊的位置,做堆码陈列。堆码越大越好,大得连你自己都害怕为止,在第一时间,吸引顾客的眼球。同样,你拿到了一个好位置,竞争对手又少了一次机会。 “产品位置的好坏会影响50%的销售量”,并且“顾客40%的购买是冲动的、无计划的”,这些都是金玉良言。组合促销就是要誓取季节性走廊等主通道位置陈列商品。

        3、活动现场最好有产品的现场演示,以求达到“展示功能,突显卖点,参与感受,加深印象,烘托气氛,聚集人气,增强竞争,促进销售”的联动目的。

        4、增加现场导购人员。提高现场的促销能力和竞争力,在卖场允许的情况下,为导购人员配置“扩音器”,形成视觉和听觉对消费者的震撼组合。并做到导购人员分工明确:有的在现场调节销售气氛,有的讲解产品,有的做商品售中售后服务。

        争取并充分利用店内的有利条件。利用商场的广播,不间断的播放组合促销活动内容;争上视听POP,利用投影、VCD等视听设备播放专题片、广告片甚至电影,以烘托现场气氛,塑造亲情化、生动化、形象化的终端。

        重中之重:帮经销商做好终端出货

        以占绝大多数的厂家为例,他们都没有实力去亲自所有终端,甚至还照顾不了所有的KA店,因此通过经销商在终端冲量依然是主流。

        只要你的产品品牌力不错,就要在策略安排上琢磨怎样去调动经销商的积极性和创造力。尤其在把握当地居民需求和各个卖场特性方面,经销商最了解实际情况。一旦激起他们的激情,经销商的力量往往比厂家强大得多。

        为了激起经销商的积极性,变“被动”为“主动”,笔者建议厂家举办“促销演练活动”:

        一、活动目的

        通过“促销演练”活动,激发经销商的促销创意激情,提高经销商的实战技能,发掘促销的创意来源,准确把握促销的关键控制点,锻炼经销商主动独立完成促销活动的能力。

        提升销量,扩大品牌的市场影响力。

        打击竞争对手,扩大市场份额,巩固市场优势地位。

        增强促销的计划性,连贯性和执行力。

        二、奖项设置

        1、奖项设置

        常规促销金鼎奖:3名

        颁发金奖证书、奖励价值2000元物料支持,并优先参加公司年度优秀经销商评比活动。

        创意促销飞天奖:3名

        颁发银奖证书、奖励现金2000元物料支持,优先参加公司年度优秀经销商评比活动。

        社区推广(含商演)金笛奖:3名

        颁发证书、奖励现金2000元物料支持,优先参加公司年度优秀经销商评比活动。

        三、评选标准与程序

        


        四、促销演练评分标准

        


      更多相关信息: baidu 在百度中搜索年底冲量,不搞定终端都是白搭!的详细情况
      360 在360中搜索"年底冲量,不搞定终端都是白搭!的详细情况
      营销策划信息推荐
      惠泽六合66期锦囊彩报 襄垣县| 多伦县| 新乐市| 泉州市| 堆龙德庆县| 嘉禾县| 辽中县| 施甸县| 大城县| 玛多县| 中山市| 广平县| 宝兴县| 山丹县| 腾冲县| 宣化县| 光泽县| 徐州市| 滦南县| 平阳县| 东丰县| 安陆市| 五指山市| 达日县| 双柏县| 丰台区| http://www.lqgxvsp.tw 奉化市| 邵阳市| 色达县| 四会市| 民勤县| 呼图壁县| 嘉善县| 上栗县| 久治县| 崇文区| 辽源市| 新郑市| 博客| 龙胜| 芜湖市| 阿拉善左旗| 淳安县| 买车| 仙桃市| 新龙县| 伽师县| 扎赉特旗| 德化县| 壤塘县| 五家渠市| 永丰县| 普兰店市| 积石山| 兴仁县| http://dcwiqt.co 安国市| 新绛县| 泗阳县| 石家庄市| 平昌县| 乐陵市| 任丘市| 龙陵县| 紫金县| 万州区| 弥渡县| 壤塘县| 沾益县| 股票| 桂平市| 营山县| 曲麻莱县| 巴彦县| 漠河县| 永泰县| 遂川县| 盐津县| 托克逊县| 马尔康县| 乡城县| 布尔津县| 高唐县| 安化县| 上林县| 西乌| 永福县| 厦门市| 武乡县| 搜索| http://ribdzm.cn 资兴市| 博兴县| 桑植县| 杭州市| 德令哈市| 江安县| 万山特区| 繁昌县| 恩施市| 南皮县| 九龙县| 尼木县| 阜新市| 峨边| 喀什市| 兴国县| 凤山市| 远安县| 兴国县| 米泉市| 海晏县| 塘沽区| 余干县| 固镇县| 集贤县| 中宁县| 乐山市| 嵩明县| 沛县| http://www.uxcazdx.tw 开原市| 马山县| 台湾省| 河源市| 绥阳县| 林周县| 新竹市| 古丈县| 改则县| 周口市| 新民市| 随州市| 拜泉县| 高淳县| 法库县| 七台河市| 安平县| 安达市| 牙克石市| 怀化市| 云霄县| 筠连县| 朝阳区| 元氏县| 嘉峪关市| 普定县| 玉树县| 普安县| 安宁市| http://www.82199498.cn 汶上县| 无为县| 林周县| 灌阳县| 江口县| 万州区| 镇安县| 磐石市| 荥经县| 大方县| 仁怀市| 长兴县| 怀集县| 宝应县| 桃园县| 抚顺县| 临湘市| 朝阳区| 海晏县| 南乐县| 新和县| 江津市| 隆昌县| 丹棱县| 威海市| 华亭县| 黎川县| 临洮县| http://www.jktdgb.cn 新丰县| 南岸区| 横山县| 太白县| 西安市| 吉木乃县| 嘉义市| 新平| 阜新| 昔阳县| 松江区| 封开县| 佳木斯市| 东乌珠穆沁旗| 江门市| 广东省| 建水县|